沽源县位于河北坝上地区，下辖4镇9乡1民族乡1街道办，总计233个行政村，共计 22.4万人。沽源现有贫困村120个，建档立卡贫困户31458户，建档立卡贫困人员60402人，是国家级深度贫困县。
沽源致贫的主要原因有农村健康青壮人口外流，村内人口老龄化、残病现象严重，生产劳动力不足；县内产业主要以种植业为主，工业基础薄弱，对外输出产品主要为初级农产品；销售渠道单一，附加值低。
然而，沽源县拥有相对丰富的物产资源、广袤的耕地、独特的气候、天然无污染的环境、秀美壮丽的旅游资源、种类丰富的生态农牧产品。全县每年出产大量优质杂粮、马铃薯、牛羊肉等产品，通过大宗销售渠道以较低价格流入市场。资源优势没能带来市场优势，如何将好的农产品让广大市场认可，卖出好的价格，让贫困群众脱贫增收，成为沽源产县产业发展和电商扶贫的重中之重。
一、 沽源电商直播村模式背景
“绿水青山就是金山银山”，习近平同志已经为我们指明了产业发展道路。沽源是三河之源，水源充足、湿地面积广阔的原生态环境是沽源优质农产品和旅游产品的核心竞争力，以绿色生态为主题，是沽源未来发展的必然之路。如何向外界宣传沽源，展示沽源环境和产品的魅力，是沽源发展路径上的核心任务之一。
2017年，沽源县被评为国家级电子商务进农村综合示范县项目，以此为契机，产业扶贫怎么扶？产业脱贫如何脱？电商致富怎么富？等一系列问题摆在了县电子商务进农村领导小组和项目承办企业面前。
沽源物产丰富，品质优良，但主要通过中间商收购后走大宗市场，广大群众在产品标准和价格方面，没有任何话语权，仍然是靠“天”吃饭，产品被收购商挑挑拣拣后以低价收走，每年产量不低但收益不高。如何通过电商让沽源产品直接面对市场终端的消费者，让沽源产品价格真正匹配真实价值，成为沽源电商产业发展的重点任务。
长期以来的发展滞后造就了沽源自然环境优势，同时也造成了加工业基础薄弱，以及大量知识人口和青壮年劳动力外流等不利于发展本地电商产业的重要因素。没有优势品牌，没有能够迅速发展并带动广大群众的龙头企业，缺少能够培育的青年创业人才，沽源应该如何发展电商，如何通过电商带动贫困群众，如何宣传推广优质农产品？
结合沽源产业基础等实际情况，适合沽源的电商扶贫模式必须符合以下几个特点：一是门槛要低，只有门槛低才符合沽源人才现状，且能带动更多贫困人口参与；二是不能过于依赖工业基础；三是不能有过高流量和宣传成本。
经过深入考察、多方学习、认真研究，县电子商务进农村综合示范工作领导小组与沽源电子商务进农村综合示范项目承办企业北京中农服农业科技股份有限公司共同制定了2018—2019年度打造电商直播示范村和沽源农民主播团的计划。
电商直播模式简单，不依赖于人才回流，所有建档立卡贫困户稍有基础即可参与；不依赖广告和加工业基础，主要依赖农户自产农产品和手工艺品的品质；直播作为当前受热捧的新媒体方式，不但能够直接推广产品，更能宣传沽源自然美景和乡风民俗，提高沽源县知名度。可以说，只要能发动和培训更多群众参与电商直播，就能营造沽源电商整体氛围和有利于农产品上行，进而促进电商产业快速发展。
二、 沽源电商直播村模式做法
沽源县迄今为止还没有一个电商村，在2018年相关权威机构评选出的电商村列表中，河北省总数也为零。经考察，沽源县大元房子村村委及村民电商村积极性较高，有适合学习电商的群体，具备电商直播村的群众基础；其次大元房子村具有离主干道和县城较近的地理优势，便于培训，物流快递方便；再次，有适合的电商直播带头人，能带动村名积极开展。但是将大元房子村打造成“河北电商扶贫直播第一村”还存在两大困难：一是村民从零开始，需要一步步培训；二是本村缺少产业，进而没有合适的网货产品，因此发展沽源电商直播村需要植入产品，培训技能。
把大元房子村打造成电商直播村主要做了以下工作：
首先，对全村电商从业人员进行完整摸底，了解村里和村民的基本情况、植入产品的情况、以往销售记录、电商情况、物流情况、形成了一份完整的信息统计表。
其次，对全村电商从业人员进行了集中培训，分别是《微商课程》、《直播技巧》、《微店》、《短视频营销》等课程，通过培训，筛选优秀学员发展成农民主播，加入沽源县农民主播团，成为直播村的中坚力量。另外，利用村级电子商务服务站对接了物流、金融等服务，给沽源县农村电子商务公共服务中心甄选出来的具有带头作用的电商从业人员配备了相应直播设备和加工设备。
再次，为了激励群众的参与热情，并让参与群众能够坚持下去，在村内展开了一系列宣传和氛围营造工作，比如:树立大元房子村电商扶贫直播小院分布图；树立“大元房子村电商先锋”墙；为优秀电商带头人录制视频并贴在沽源县农村电子商务公共服务中心的墙上，访客通过扫描二维码就能观看与学习；每个电商直播小院门口挂上“电商扶贫直播小院”的牌子,对村街道进行命名挂牌，如抖音路；在每个实体商户门口设置微店和微信二维码；设置优秀创客二维码；打造创客房屋、直播背景墙；村口立牌“河北电商扶贫直播第一村”；进村道路两旁插宣传道旗及电线杆道旗，全村沿途道路两旁进行电商氛围宣传标语刷墙、墙体彩绘、地上放置制造氛围的装饰。
再次，挖掘大元房子村在外创业人员，让他们与本地创业者结合起来，本地搭建分销商城，为在外创业人员提供产品及分销支持。
打造标杆，选定8个农民主播进行实操培训，全程跟踪辅导，让他们成为全村直播的带头人，通过直播宣传，提升电商直播村的影响力。
打造大元房子电商直播示范村，旨在树立典型，通过示范带动更多群众和村参与，达到以点带面的效果。同时，建立沽源农民主播团的工作同步进行中，将电商直播带动扶贫的模式在全县范围内实施。
三、 沽源电商直播村模式效果
通过几个月工作，沽源农民主播团已经初步形成，电商直播村打造工作稳步开展，带动了一批农民参与并取得了不错的成绩，电商直播扶贫模式的成效开始显现。
2018年5-7月，沽源县农村电子商务公共服务中心工作人员的带领大元房子村的农民主播开展了以“大美沽源”为主题的15场户外直播，总播放量破百万，为沽源农家院和旅游景点带来了50多个订单，同时，为沽源的农民主播树立了信心，也向全国宣传了沽源的风土人情。
经过几个月的发展，沽源农民主播团发展成员30多人，主要通过直播沽源乡土风情、饮食风俗、户外风景等内容对外展示沽源，积累粉丝，引来关注，甚至有成员通过自己的努力，成为一名农民“网红”。目前，沽源农民主播团仍在招募、筛选、培养新的农民主播。
“今天，我要给大家熬碗藜麦粥。藜麦可是好东西，含有多种对身体有益的微量元素。”每天晚上7时左右，沽源县大元房子村村民张志文都会出现在直播平台上，操着不太标准的普通话，一边用当地土特农产品做着美食，一边进行网上直播。直播间有时在自家厨房，有时在自家院落，张志文晒着坝上土特产，也时不时晒晒村里的新变化。直播完经常会有人找张志文私聊，向他购买当地的土特产。从对直播、微商、电商等概念一知半解，到逐渐入门、上手实操，并通过直播、短视频等形式售卖自家土特产，张志文很庆幸自己参加了北京中农服农业科技股份有限公司组织的电商实操培训班。大元房子村贫困户55岁的朱满和，通过每日拍摄家乡特色美食，吸引了众多粉丝围观。目前，大元房子村像张志文和朱满和这样取得成效的主播一共有8名，电商直播村的打造效果初步形成。
平定堡镇的唐艳华今年已经60岁，两个月前才第一次接触直播的她，仅仅一个月就成了火山上小有名气的‘网红’。唐阿姨表示，直播让生活更加充实快乐起来，有那么多人关注自己，仿佛又回到了年轻的时候，还向外面的朋友宣传了家乡的特产，给自己带来了额外收入。西辛营乡五甲地村贫困户李淑琴今年60岁，夫妻两人均患疾病，长期服用药物且不能从事繁重劳动，家庭没有经济来源，靠政府补助度日，李大姐通过沽源县农村电子商务公共服务中心的宣传和培训，结合自身条件，通过网络卖自己做的棉裤。她在直播和朋友圈介绍自己做的棉裤，很快就有了订单，把棉裤卖到了北方好几个省。2018年11月2号，她接到内蒙客户38条棉裤的订单，这样的大需求量在短短几天自己根本做不出来，她决定和几位大姐一起做棉裤，带动她们共同增收。像唐艳华和李淑琴这样，能够通过直播带动产品销售和广告创收的，在全沽源已有20余人。
2018年9月，在北京农展馆举办的生态农产品展销会上，沽源农特产品销售不错，其中部分客户就是通过直播知道沽源农产品后慕名而来。电子商务进农村综合示范县项目经理戎涛表示，尽管沽源直播电商当前不仅取得了销售成绩而且更重要的，通过参与直播，许多农民的观念和精神风貌焕然一新。
电子商务进农村综合示范县项目是电商扶贫的主要抓手，沽源县通过打造直播村，建立农民主播团，解决了农产品上行缺少渠道的问题。通过对农民的电商培训，直播培训，从技能与知识上帮助农民建立新的售卖农产品的观念、思维方式、方法、渠道，让农民有信心、有志气地脱贫，从而实现产业兴旺、生活富裕。
